Какая комиссия ozon для продовца по FBS/FBO?

Комиссия Ozon для продавца: FBS и FBO

Размер комиссии на Ozon не фиксирован — он зависит от категории товара, схемы продаж, цены и других условий. Ниже — ориентировочная структура на основе условий, действовавших в последнее время (данные могут меняться, актуальные тарифы всегда в личном кабинете Seller → «Тарифы» и на ozon.ru/commission).

Общая схема расчёта

Комиссия считается от стоимости товара с учётом скидки продавца (без учёта скидки Ozon) и состоит из:

1. Комиссия за продажу (основная) — процент от цены товара.
2. Логистический сервисный сбор — за обработку и хранение заказа.
3. Плата за хранение (для FBO) — за сверхнормативное хранение на складе Ozon.

Ориентировочные ставки по схемам

FBO (Fulfillment by Ozon) — товар хранится на складе Ozon:

• Комиссия за продажу: обычно ~10–18% в зависимости от категории (электроника и дорогие товары — ниже, одежда, косметика, аксессуары — выше, часто 15–20%).
• Логистика: рассчитывается по габаритам и весу товара (от ~30–50 ₽ за лёгкий товар до нескольких сотен за крупногабаритный).
• Хранение: бесплатно первые 30–60 дней, далее плата за кубометр в сутки.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца, на склад Ozon привозите сами перед отправкой:

• Комиссия за продажу: как правило чуть выше или сопоставима с FBO (те же ~10–20% по категориям).
• Логистика: сбор за передачу заказа перевозчику, ставка зависит от веса/габаритов и тарифа доставки (СДЭК, Почта России и т.д.).
• Плата за хранение не применяется.

rFBS (модель без собственного склада, отправка из магазина/пункта выдачи) и другие схемы — ставки отличаются, обычно выше.

Что влияет на итоговую ставку

• Категория товара — маркетплейс устанавливает отдельный процент на каждую категорию.
• Цена и участие в акциях — при скидках Ozon комиссия считается от цены до скидки Ozon.
• Тип продавца — юрлицо/ИП/самозанятый, иногда есть отдельные тарифы.
• Дополнительные услуги — промотарифы, «Показы в первых рядах», возвраты (комиссия не возвращается при возврате заказа, кроме отдельных случаев).

Пример расчёта (FBO, товар 1000 ₽, категория с комиссией 15%)

• Комиссия за продажу: 1000 × 15% = 150 ₽
• Логистический сбор: ~50 ₽ (по весу)
• Итого расходы: ~200 ₽, продавцу к выплате ~800 ₽ (до налогов и дополнительных услуг).

Как узнать точную ставку

1. Личный кабинет Ozon Seller → «Тарифы и комиссии».
2. Калькулятор на ozon.ru — вводите категорию, цену, схему (FBO/FBS) и вес → получаете точную сумму.
3. API/документация Ozon Seller API (v1/product/info/prices) — для автоматического расчёта.

---

Практический вывод: закладывайте ориентировочно 15–20% от цены под комиссию + логистику; точную ставку считайте в калькуляторе Ozon по конкретной категории и схеме — она может меняться, поэтому проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете перед запуском продаж.